Mesmo diante de um mercado global desafiador, a gigante sueca Thule Group registrou um crescimento de 9,8% nas vendas no segundo trimestre de 2025. A principal responsável por esse impulso foi a aquisição da australiana Quad Lock, conhecida por seus suportes premium para smartphones — um acessório cada vez mais valorizado por ciclistas urbanos e de aventura.
Para os donos de bike shops no Brasil, esses dados revelam duas oportunidades estratégicas:
1. Acessórios premium estão em alta
O aumento de 14,2% nas receitas atribuídas à Quad Lock mostra que o consumidor está disposto a investir em produtos de qualidade e confiança — mesmo em um cenário econômico mais cauteloso. No Brasil, onde o uso de aplicativos como Strava, Google Maps e Komoot se tornou comum entre ciclistas, oferecer suportes de celular seguros e funcionais pode representar uma excelente margem de lucro.
Dica para bike shops: Estude a viabilidade de revender produtos de alta qualidade. Aposte em displays demonstrativos no balcão, vídeos mostrando a fixação no guidão e parcerias com entregadores, ciclistas urbanos e influencers.
2. Produtos adaptados ao mercado local têm mais sucesso
O CEO da Thule, Mattias Ankarberg, destacou que a empresa lançou produtos específicos para o mercado norte-americano, o que resultou em uma demanda tão forte que forçou o aumento da produção na fábrica de Connecticut. Isso mostra que conhecer o seu público e adaptar o mix de produtos à realidade local é essencial para o sucesso.
Dica para bike shops: Revise o seu mix de produtos com base no perfil de ciclistas da sua região. Em centros urbanos, por exemplo, suportes de celular, baús e mochilas impermeáveis podem vender mais do que racks de teto. Já em regiões com forte presença de mountain bike, o foco pode estar em suportes para off-road, ferramentas e bolsas de quadro.
3. Mesmo grandes marcas enfrentam desafios – e se adaptam
Apesar do crescimento, a Thule enfrentou perdas cambiais de 5,9% e viu seu lucro líquido cair 8,3%. Além disso, acelerou o fechamento de uma fábrica nos EUA, o que reforça que até as grandes marcas precisam se adaptar rapidamente às mudanças no mercado.
Reflexão para bike shops: Fique atento às mudanças no comportamento do consumidor e evite estoques excessivos. Invista em produtos de giro rápido e, se possível, em plataformas de e-commerce com baixo custo de manutenção. A flexibilidade é um diferencial competitivo.
Conclusão
O crescimento da Thule impulsionado pela Quad Lock é um dado financeiro, mas também um sinal de que o mercado de acessórios inteligentes e funcionais para bicicletas segue aquecido, mesmo em tempos incertos. Para o lojista brasileiro, isso representa uma oportunidade real de renovação de catálogo e reposicionamento diante de um consumidor mais exigente e conectado.
Este é o momento de olhar para o futuro com estratégia e foco no que realmente entrega valor ao ciclista.